価格設定。

企業がどんな手段で価格設定を行っているかは不透明である。企業が開示しな
ければいけない理由はないので、当たりまえでもある。


価格設定の切り口を３つ上げると以下になる。
１　製品に対する顧客が想定する価値の対価

２　既存製品の競合（自社）価格との兼ね合い

３　製品のコストによるもの

※以下項番で説明。
※リスクとは市場浸透度が遅れることを意味します。

一般的に１は上限、３は下限と言われる。この中で価格設定における一番リス
クの大きいものは１になる。一番低いのは２になる。

２の価格設定は、競合の価格情報とその価格での販売動向を踏まえられるから
リスクが低いのです。市場でどんな価格が受け入れられ、否定されたかが明確
なため、戦略的に価格を決めやすい。製品ラインやアイテムの拡充も同様である。


３の価格設定は、コストに対して一定の上乗せをする手法なので、的外れな価
格になりにくい側面がある。しかし、規模の効果や経験曲線が効かない生産量
の場合だと高くなってしまうケースもある。


１の価格設定のリスクが高い理由は、顧客に受け入れられる製品の価値の対価
を算出することが非情に難しいからである。こんな声を聞いたこと、ありませ
んでしょうか。「このサービスだったら、もう少し高くても利用するのに」
企業側からすれば、チャンスロスとも言えるでしょう。希少性の高い製品やサー
ビスであれば、高い対価を要求しやすく、リスクを低減できる。



上記で概ね価格が決まり、景気動向、市場の進捗度（製品のライフサイクル）、
市場予測、セグメントされたターゲットの特性、地域性など様々なファクター
にかけられて修正される流れになるのです。



地デジ対応テレビで言えば、製品のライフサイクルにおける導入期では１と
３からの傾向が強く、価格は高かった。ここ１，２年では成熟期を向かえ２
の傾向が強くなり、機能強化されているのに導入期の半額以下の価格で販売
されている。

この半額以下を実現できたファクターは、経験曲線による生産の海外移転や
生産量の増加による規模の効果が働いたと想定できる。